第三十六章三条通路（1/3）

只听韶宏伟说道：

“这办法就是在发挥我们园区优势的基础上，设计了三种针对性的产品通路。至于都有哪三种通路？”

说到这儿，韶宏伟转身对台下的王兴泉说道：“王技术员，你上来，把方案和大家详细讲解一下。”

韶宏伟借此机会，把自己的助手推上讲台，是给王兴泉露脸的机会，毕竟很多具体工作要助手来做。由他介绍方案，便于今后实际开展工作，也趁机在村民中树立他的形象。

王兴泉对此心生感激，也是他愿意跟着韶宏伟干工作的原因之一。

及时认可，多给机会，不和下级争功，这是下级眼中好领导的形象。就像现在王兴泉眼中的韶宏伟。

很多领导，出风头、成绩、荣誉都抢到手里，属下连粥都喝不上，怎么让属下死心塌地跟着你？

“好咧。”王兴泉事先被韶宏伟叮嘱过，一直在下面默默地准备，此时一个健步来到台前。

韶宏伟让出讲台，顺便拍了拍王兴泉的肩膀，以示鼓励。

面对下面二百多张面孔，王兴泉按耐住激动的心情，一开始还磕磕巴巴，后来就逐渐顺畅了，向大家介绍了韶宏伟为合作社制定的三个销售方案。

方案一：农超对接。

合作社与永光超市合作，直接与他们旗下的十大超市对接，成为永光超市的定向种植基地。合作社将大路品种的蔬菜直接销售给超市。这部分蔬菜约占园区蔬菜产量的三分之一，价格虽然便宜，但能对合作社的基本产能进行兜底，可以常年销售，属于薄利多销，保证基本销路。

方案二：与社区电商合作。

通过社区团购+社区生鲜店的方式，产生集团式订单，将无公害的精品菜、反季节菜，直供到社区。这部分蔬菜约占园区总产量的三分之一，价格有一定的溢价，利润较好，需要按户进行包装。

方案三：居民认领种植。

实行城市居民对合作社大棚的地块认领，定向种植定向销售。通过网络直播，与上阳中高端社区，建立农户与居民的直接联系。由农户制定种植计划，居民在线认领，提前预付种子肥料费用以及定金，农户在线种植，每日直播在大棚里劳动和蔬菜生长情况。收获的蔬菜，定向销售给认领的居民，实行真正的从地头到餐桌。

这部分的蔬菜暂时定在园区蔬菜产量的三分之一左右，因这部分蔬菜的价格最高，利润最好，如果反响强烈，再逐步扩大到方案一、方案二领域。

初步预计，整个东店村无公害蔬菜