第十七章 还其人之身（1/4）

“见过了，美思的人就是你以前的助理徐嫣。”吴宏昌高兴地说。

江寒追问道：“你们什么时候见的？”

“昨天中午，我们在一起吃的午饭。”

江寒握着拳头，脸色铁青。昨天她十点五十离开酒店，不接电话不回短信的时候是在跟吴宏昌吃饭谈业务。

当时他在干什么呢？为了让她多睡一会儿，从餐厅给她打包饭菜上楼；没见她在房间里，联系不上，他担心着急去调监控找人。

晚上一起吃饭，她向他敬酒，说感谢他的相救。她跟程绩一起在他面前演戏，让他放松戒备，他还因为跟她有肢体上的接触兴奋得一夜没睡好。

合着都是假象，她这么做就是要掩盖自己真实的目的？

吴宏昌看他脸色不好，小心翼翼地问道：“江总，你是不是不舒服？”

江寒收回心思，朝他露出标准的笑容：“没事，昨天晚上喝得有点儿多。吴总，美思现在势头上来，但跟新兰比还是有差距的。不管是口碑还是公司实力，短时间内美思估计很难超越。而我们做生意最看中的是什么？”

吴宏昌顺着他的话问道：“是什么？”

“稳定！”江寒向他灌输自己的理念：“美思跟新兰原本师出同门，实力是有的，但公司管理层和决策层不太行，导致他渐渐没落。产品除了质量之外，品牌定位和营销策略也很重要。这一点上，美思是不如新兰的。”

吴宏昌说：“可是现在美思有热度，我们当然要抓紧这个热度蹭些业绩，至于能维持多久，那就看各自的造化。商人本来就是逐利的。”

“不可以完全这样理解。”江寒摇头道：“产品质量及口碑不稳定，会导致消费者对经销商有误解，最后吃亏的还是自己。”

“那现在新兰确实没有热度。”吴宏昌笑着说。

江寒想起徐嫣在钱昆身上出的馊主意，决定反将她一军：“我们新兰可以在政策上多给一些优惠，我在沧海的经销商是多给了两个点的返利，外省我可以多给一个点。”

吴宏昌马上来了兴趣：“真的吗？”

江寒点头：“真的。我可以马上把合同做出来。”

吴宏昌摸摸下巴：“我考虑考虑。”

“你不用考虑我的诚意。你可以比较一下，美思有热度，但需要把货卖出去了才看到收益。而我这边是实打实的三个点返利，只要进货就有。”

吴宏昌很是心动，不过生意上的事情需要冷静下来再做决定。他说道：“江总这个条件实在是诱人