第14章 需求的三个层次（2/3）

得跌份儿。

送走蒋少卿，常闲也没有坐马扎，铺开两张报纸靠着墙根坐下，回味刚才的得失，这是他多年养成的好习惯，不停的分析总结自己的短板，每补齐一点，自己这个水桶就能多装一点水，积硅步，纳细流，总能致千里，成江河。

常闲发现他现在的脑子特别好使，简直是一片清明，清澈如镜，不但这段时间从牟端明那里学的，从市场上偷师的，从那些乱七八糟的书籍上学习的东西，他几乎都记得清清楚楚，甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考，估计考个清北不在话下。

“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错，尤其是历史系，清北也不见得就比南开强了。”

今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件，能让他把钱花得心甘情愿，花得兴高采烈，这是学问，是学以致用。

营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。

少年王永庆初涉商场，能够从群狼环伺的环境中突围，赚得第一桶金，是因为他洞悉了客户的三个层次的需求，是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。

放到今天该怎么解读呢?

蒋少卿买寿礼就是表面的需求，刚开始的那些摊贩就只看到了这一层，所以蒋少卿觉得鸡肋，当然结果不会很好。

常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求，他买寿礼不是他自己的长辈做寿，而是他的领导做寿，或者是领导的领导或长辈做寿。

蒋少卿级别不低，他的领导就更是显赫，大路货肯定是不能出彩的，所需的寿礼一定要符合身份，有来头、有说法、有讲究，才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求，才能让客户眼前一亮，价格才能高。

帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求，而且他自己都不知道自己还有这样的需求，他不知道，他的领导只怕也不会知道。

东西虽小，正是扰到痒处，运用得好的话，在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿，意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。

所以蒋少卿不但要走了这个，还预订了单子。

常闲通过玉牌只是做了一笔好生意，通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友，多了一份宝贵的资源。

时间一分一秒的过去，天色渐渐亮了起来。

当太阳逐渐升高后，似乎有谁突然把城市摇醒似的，城市的发条一下就紧了，汽车、摩托车、自行车猛然就多了起来，鬼市上的一