第八十九章 意外惊喜（2/3）

说：“我有三万，这就给他打电话？”

卓越想了一下，说：“打吧，但是跟他说我们想和他面谈，最好能签订一份合约。”

李扬点点头，拿起手机拨通了对方的号码。

经过沟通，双方约在了一个茶馆见面，双方握手并客套了几句之后，那位李老板就开门见山了：“这次货客户要的比较急，所以我最多只能给你们一周的时间，从明天开始算，到4号我要看到货，有问题吗？”

卓越主动接过话，说：“李老板，我们也是爽快人，我就直说了，我们手上目前的货源不足，需要时间筹备，我们希望将交货的时间推迟两天，另外，我们还需要签订合约来保障我们的利益，毕竟您知道，我们还是些穷学生，收这么的货万一砸手里，压力会非常的大。”

李老板思考了一下说：“签合约没问题，但时间我最多只能再给你们一天，因为我收过来以后，还要干洗、消毒、整理等等，这需要大量的时间，再晚我就有可能交不上货了。”

卓越和李扬他们相互对视了一下，就说：“可以，那我们拟合同吧。”

这次的合同条款，是由卓越和李老板逐条逐条谈下来的，不同于上次在工地那3000套，上次的地位实在相差太大，完全由对方主导，好在人家也没太过霸道，这次卓越要从容淡定许多，因为卓越同样看出来了对方对于这批衣服的渴望，一定会让他获利不菲。

双方你来我往，唇枪舌剑，争论了很久，争议的地方主要在于违约金，通俗一点将就是如果到时李老板不要卓越他们的货，需要赔付卓越他们7.5万元的违约金，这李老板没啥意见，然后如果卓越他们不能按时交货，李老板一开始提出要15万的违约金，卓越直接摇头，后面李老板退一步，要10万，卓越还是摇头，后面李老板再退，要7.5万，卓越还是摇头。

李老板有些急了，声音都提高了几度地说：“我刚才已经说了，这批货我要是不能按时交货的话，我会承受非常大的损失，现在我都将违约金降到跟你们一样了，你们怎么还不同意，还有没有诚意？”

卓越淡定地笑了笑，礼貌地说：“李老板您先不要着急，您的意思我们很明白，但您更应该知道，我们还只是穷学生，相比这次生意的利润，我更担心的是我们承受的压力。实话跟您说，我们收完货，手上剩余的资金已经不够赔付您的违约金。如果是这样，我们完全没必要冒这么大的风险？我们手里还有几千套的订单，我们再继续开拓市场继续收衣服，慢慢来就行了，不用承担任何风险。