24.奇怪的男人（1/4）

想要让自己的酒在酒吧销售有几种不同的方式。

第一种呢，就是作为供销商给酒吧提供他们所需要的饮料，其中自然就包含诡异们很喜欢的心酿产品，然后酒吧作为销售方给供应者钱，也就是相当于酒吧是买房，对心酿进行购买，那么你可以用成本价或者一些折扣价格给到他们。

作为供应商，赚的就是酒吧购买的这一笔钱。

好处在于，你不用管心酿是否销售出去，客人们是否喜欢，因为你的钱已经到手了。

当然，如果反响不好的话，下一次酒吧自然就会少进你们家的饮料就是了。

另外一种方式，就是相当于跟酒吧合作，把这里当做一个简单的销售渠道或者说是供应平台，将心酿寄放在酒吧当中进行销售。

酒吧不用支付供应商的钱，而且还要从你卖出去的收益当中进行分成。

当然，作为回报，酒吧会适当地给客人们推送一下。

至于卖不卖的出去，能卖到什么程度，其实酒吧本身并不用关心，对于他们来说，这就是一笔稳赚不赔的买卖。

对比第一种情况来说，第二种对酒吧更有利一些。

可如果这些心酿的价值本身就很高，那么就有可能赚得更少。

比如说，按照第一种售卖方式，酒吧从姚夏他们这里拿七彩心酿，也许能压到5万一瓶，然后以15万甚至20万的价格卖出去。

一般来说，酒吧里面卖的酒水会比外面零售更贵一些，客人们来这里主要是享受现场氛围的，而且像七彩心酿这种顶级心酿，也只有大老板才会购买，多数情况下就是一种炫富有面子，自然就不会在乎多花钱。

那么按照这种方式，酒吧就能赚到超过2倍甚至3倍以上的利润。

而第二种方式呢，酒吧只作为平台进行抽成，基本上不会抽到50%以上，即使能卖出去20万，除掉成本，那么大概酒吧能抽取到7万左右的利润。

所以酒吧选择的方式，就看你对这个产品的信心如何，觉得对方的心酿好，价值高，用第一种大量购买其实是最赚的。

不过由于姚夏和邵维是刚入行的新人，而且力哥的权限有限，他只能跟两个人按照第二种方式达成协议，要大批量购买的话就得找老板商量同意才行。

姚夏想得也很开，他们现在的生产能力有限，第二种方式自然是更好的，既可以轻装上阵把心酿给卖出去，同时又能赚取高额的利润，等真正到产品惊动到各大酒吧的时候，那么议价权就会回到姚夏的手里。