第十八章：讲讲营销学（2/3）

里听先生讲课的学生一般不二。

张天佑见胡掌柜如此模样，便也不再耽误，把自己前世所知道的有关营销方面的知识换做这个世界的语言娓娓道来“尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，就是利用客户在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使客户产生东西比较便宜、卖家定价认真以及售价接近成本等信任感。打个比方，一套上好衣服标价200铜币，绝对要比标价191元的铜币难卖。原因就在于客户不相信产品的成本与合理利润之和正好等于200铜币；而191铜币却能让客户产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个190铜币，还加1个铜币干什么。另外191铜币给客户的感觉会是这个件衣服才一百多个铜币，还不到200铜币，真便宜；而标价200铜币给客户的感觉会是这件衣服竟然要两百铜币，真贵；其实191和200实际相差不大，但是给人的感觉却相差很大......现在，我再说说关于标准化陈列对销售的影响.....最后我在说说关于光线对顾客视觉的影响.....（此处省略无数字）”

“胡伯伯，前面讲的这些就是我对营销的一些粗浅的看法，说的不好的地方还请收下伯伯你海涵”两个时辰转眼即到，张天佑也将自己所知的关于营销方面的只是讲的七七八八。

“啊.....讲完了？天佑说的太好了，胡伯伯以前还真不知道生意可以这么做，天佑你是天才呀”胡掌柜还沉浸在张天佑的讲述中，等明白张天佑说讲完的时候，还感到意犹未尽。

“胡伯伯夸赞了，现在时辰也不早了，我和母亲也要回去了”张天佑一饮而尽杯中的茶水，便向胡掌柜的提出辞行。

“这就要走啊？不是天佑下次什么时候再来，我还想再听你讲讲，今天听得不过瘾”胡掌柜是真的没听过瘾。

“下次母亲再来拿绣活的时候，或许我也会过来，到时候还希望伯伯不嫌天佑聒噪”

“怎么会，怎么会，伯伯欢迎还来不及的”听张天有说以后还会过来，胡掌柜就赶忙表示欢迎。

“对了，不知天佑有没有兴趣来伯伯这里帮忙？待遇方面请你放心，伯伯不会亏待你 的”胡掌柜又向张天佑抛出了邀请的橄榄枝。

“呃......”听到胡掌柜的邀请，张天佑就是一愣。

“天佑，你先不忙回答，只要你想来，伯伯随时欢迎，你可先考虑一下”看着张天佑愣住了，胡掌故忙解释道，他确实想让张天佑过来帮他忙，不用干其他活，就给他出出主意就成，他