第三十九章 首个代理商（2/3）

板也这么傲娇吗？

郑南差点没笑出声，不过最后还是忍住了，毕竟对这位第一代理商，还是要给点面子的。

郑南随后坐下，首先感谢黄老板对电子厂的信任，随后拿出准备好的代理商合同递给黄品超，黄品超接过合同没有急着签署，还显得有些疑虑。

“确定我签了合同以后就是江夏唯一的代理商，我要多少货都有对吗？”黄品超问。

郑南点头，回答的滴水不漏：“这是写在合同里的，我保证在黄老板你所在的区县绝对只有你一个代理商，除了石老板这些事先谈好的，不会再有其他的经销商出现。”

“至于货，在电子厂产能允许的范围内，我肯定优先给黄老板你提供供给！”

“除了这些，我还可以帮助黄老板你制定一些销售规划，方便打开市场。”

黄品超猛的抬头，眼里满是惊讶。

郑南让他不要激动：“电子的确会在宏观规划上给你提供一些方便，比如商品定位，以及推荐定价这些，但具体的销售细节，还得是你自己来完成。”

这是在意料中的，毕竟要是连销售都是电子厂来的话，那还要他这个代理商干什么。

郑南接着告诉黄品超主要规划在两个方面：一是允许黄品超建立下级代理或者分销商，通过将音响分别押在分销商手上，来达到快速回笼资金的目的。

当然这只是临时手段不是目的，要是你只一味的把货强行压给分销商，那绝对是杀鸡取卵竭泽而渔，是肯定不行的，还是要找市场卖得动才行。

二就是为音响打造差异化宣传。

郑南解释现在市面上的音响严格意义上来说都算不上音响，只是一个能发出声音的好看一点的喇叭，而主打保真音质的HIFI音响，无一不是十万几十万的高档音响。

可以说现在市场上是出现断档的，而电子厂的音响，就是给了大家一个物美价廉的选择。

“建立下级代理或者分销商这个，就是黄老板你自己看着办，不管是给返利还是降价批发，你都有很大自主决定的空间。”

“还有差异化宣传，电子厂在这点上会尽可能的做广告，包括投放电视广告和街头广告，甚至还会参加展销活动来定点宣传，以及组织销售赠品的限时活动等等。”

原本黄品超是相当纠结，对郑南也是很不耐烦的，可听着郑南这左一句右一句的规划，他慢慢坐直了身子，仿佛一个积极听讲的三好学生。

“真是太好了，有这些帮助我肯定更容易销售！”黄品超