第四十五章 私人订制的理念（2/3）

的好东西，这样后头的打算才有机会实现。”

苏锦捧着桌上的茶碗灌了一大口水，放下茶碗靠在桌上揉了揉酸疼的手腕，笑眯眯地说：“先在布庄做出名声，等稍微有些名气了，就单独出来自己做。”

顾瑀挑眉：“自己做？”

苏锦点头。

“对，自己做，私人订制。”

“我去那个布庄之前打听过，城里不少有钱人家的夫人和小姐都喜欢在那个布庄里买东西，只是她们看不上布庄里原有的料子，用的东西都要更好一些，只是在布庄选个样式和手艺，拿了额外的好东西来请人制作。”

“这些富贵人家的夫人小姐都是用惯了好东西的，刁得很，轻易也不会采用不熟的师傅，所以要想揽到这些人手里的银子，就必须先找个能冒头的梯子。”

布庄现在于苏锦而言，就是一个合适的梯子。

借着布庄站住脚，把手艺的招牌打出去。

等时机合适了，就制出单独的小画册，将衣裳的料子样式和名字都画在画册上，找机会送到那些夫人小姐的手里，等获得了那些人的信任，一传十十传百，就不必再在布庄上消耗自己的精力，只需要在家等着传话的人送单子上门就行。

怕顾瑀不理解自己的说法，苏锦摸着下巴想了想，将私人订制换了个更通俗易懂的解释。

“简单地说，就是量体裁衣。”

“不是寻常布庄里那种常见的量体裁衣，而是单独为了某个人，单独制作的一种样式，而且为每个人制作的衣裳都是唯一的一件，独一无二的款，只要是这个人买了的，就绝对不会再为第二个人做同样的款式，我只提供手艺和设计，料子和所有需要的东西都由买衣裳的人承担。”

卖手艺成本最小，且变现最快。

而且私人订制这种模式尽管从古至今都不算罕见，但是能将其始终贯彻践行到底的却不多见。

苏锦慢吞吞地伸了个懒腰，忍住哈欠说：“好看的衣裳千千万，不见得就有多炫彩出奇，但是独一无二这几个字对所有女子的诱惑也是大到常人难以想象的，只要能把这个理念变现卖出去，那往后就不愁银子的来路。”

一开始自己做，只做高端路线。

等做出自己的招牌了，就可以开店，养几个专门的绣娘，自己负责做设计，将高中低端全都一网打尽。

还没眉目的事儿苏锦不想多说，点到为止地掐断话头，鼻子敏感地抽了抽，说：“你带吃的回来了？”

“我闻着怎么像烧腊？”