第十一章 寻觅出路（2/3）

多的成本投入。更要命的是定制品的设计成本，它严重地削减了订单利润，人工的投入还会带来管理成本，边际成本不减反增。

不过更糟糕的是人事组织，由于业务增长缓慢，公司气氛并不十分乐观。陆续有员工提出离职的申请，很快我的合伙人也出现了思想方面的问题，他常常带着羞愧的表情又故作镇定地给我重复一句话：“嗯——我今天需要陪下女朋友。”然后拍拍屁股就从办公室消失了。

我知道这种合伙人是不可能做出成绩了，我只能与他分道扬镳。很快，我们进行了简单的公司拆分。我将这段时间一直帮助我的弟弟拉到了合伙人名单里。

接下来该如何运营公司，我们商讨了许多天。我们爬到房顶，远眺着郑州少有的湛蓝色的天空，将所有想到的盈利方式和创业方向画到地上。我们应该做些有意义的事情，首先，创业项目应该是基于互联网的，模式应该是简单的，可以沉淀成为平台级别的。

结合对当前熟识的业务，我们认为未来的商品会变得多样化，随着居民消费升级需要，个性化和定制化将会成为主要趋势，目前市面上的定制类SPU还寥寥无几，但其近百亿的体量已完全支撑得起数家独角兽。如果我们能够提前五到十年朝着那个方向努力，或许是有机会的。我们可以开发一个基础的互联网软件，然后逐步丰富成服务大众的产品定制平台，这是一个比较轻的模式。

那么，从产品销售、创意设计、订单管理、生产管理、发货和业务管理、客户回馈和售后这个业务流程来分析，市面上已经有比较丰富的销售平台和生产管理系统，虽然那些系统是基于上世纪发阴的流水线工业模式所开发的，但是尚可使用。创意和设计环节是亲身感受到的痛点，它决定了产品是否能够吸引到客户眼球，也严重影响到了产品的整体供应成本。或许我可以开发一个代替人工的定制设计系统，解决常见的图文设计，让客户只需拖、拉、拽就能搞定产品的基础设计。然后由第三方创作者导入无限优质创意，丰富设计的创意空间。至于定制的其他环节和盈利模式，可以在后续的运营过程中逐步探索。

我们的产品在全网尚无竞品，所有的产品设计和编程思路都要原创，不过仅仅用了一周时间我就跑出了最简陋的demo，这我们最终决定全力以赴做下去。

我们的分工比较简单，他负责运营和销售业务，而我则负责新平台的项目设计和开发。

天气渐凉，秋雨潇潇，我时常会在傍晚的时候站外窗口，看着这破落又热闹的城中村发呆。这个