第六十八章 消费者心理（1/2）

回府的马车上，春杏眼睛一眨不眨的盯着眼前正在看医书的路绾，眼神里的崇拜不言而喻。

“你都盯我一路了，到底要干嘛？”路绾被她盯的头皮发麻，将手中医书抬高，挡住春杏的视线。

“王妃，你真是个做生意的一把好手啊！”春杏兴奋的跟只燕子似的。

“今天你这么一宣传，咱们的香水香膏也不愁卖了！临走的时候我还听见好几个夫人跟小厮说要拐到南城去转转，肯定是去明珠阁了。”

“之前给李寰通了信，她们现在去只会吃闭门羹。”

“是哦，可是她们今日吃了闭门羹，到时候会不会就不去了啊！”

“呵，不会，这些夫人太太一辈子娇惯惯了，把期待值拉满，三日后开业之时，就算天上下刀子都不能阻拦她们。”这就是消费者心理。

“回头差人给李寰送个信，今天宣传的效果 不错，货品存货可以翻一倍了，但是一定要限购。”路绾想了想开口道。

“有必要吗王妃？她们一次多买一些，我们不是也能多赚一些吗？”春杏有些困惑。

“你不明白，太容易得到的人往往会不珍惜，太廉价的商品也是一样。而且限制购买，她们一次只能买三件，她们就会再次、再再次光顾，养成习惯了以后......”

“养成习惯了会怎么样？”

“养成习惯了她们闲来无事就会想去明珠阁转转，这就涉及到后期客户的维护了。”

“好复杂哦，王妃，咱们现在要不要也去一趟南城啊？”

“不行，你不是说了有人会去吗？我幕后老板的身份绝不能让她们知道，否则之前做的一切工作都白费了。”路绾摇了摇头。

明珠阁的所有安排都已经提上日程了，只需要等开业了，几乎所有的规则她都拟定出来了，有李寰在她几乎不用费心了。

化妆品既是必需品更是消耗品，所以在挣钱方面，完全不用担心了。不过从最开始她想挣钱，就已经拟定了一条龙的服务。

有了化妆品，自然还要有服装品牌、首饰包包，这离国女人的钱，她是准备要掏空了。

低头看了一眼手中的医书，唇畔逸出一抹笑意，倒是把老本行给忘了，怎么没想过开医馆呢？也不知道日后有没有这个机会。

三日后，果然如路绾所料，明珠阁开业当天，即便规定了每个人限购三件，备货都被抢购的所剩无几，而且因为会员制的缘故，很多人都存了钱。

所以当路绾拿到账本的时候，嘴角的笑意就没