第十三章 议价（2/3）

真敢开口，四百两？卖完这本书，都未必得利四百两。”

这就是信口开河了。

贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”

在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。

这是四大名著的魅力。

刘通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”

贾珩笑了笑，说道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我这般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？”

这就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然这就是一个由头。

刘通讪讪一笑，说道：“贾公子说笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻公子找补不成？”

贾珩一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？

这和后世某文运营费用的纯利润分成，有何区别？

又经过一番唇枪舌剑，你来我往的磋商，直到晌午时分，贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋，算是一回二两。

也告诉贾珩一个道理。

写书，大概是会饿死的。

“三国演义这样的传世名著，竟只卖二百四十两，这些黑心书商……”

贾珩心中虽然无语，但也无可奈何。

主要还是他没有名气所致，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了。

当然，单论起来，二百四十两也算不少了，若在中等人家，也足够支应一年了。

据他所知，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。

所需工费，皆在雕版刻印。

当然，贾珩不知，以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例，凡刻八十三片板，上下两帙，共一百六十一页，刻工酬劳是二十四两银子。

再以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。

而书偏偏定价又极贵，一部都是三五两，尤其是通俗读物，更是畅销。

在贾珩前世的出版历史上，清人金缨